工業電氣產品應用范圍的廣泛性以及應用環境的復雜性使得工業電氣產品的種類非常多，以國內市場為例，僅低壓電氣產品就有約 1000多個系列。因此，單一的工業電氣產品制造商無法生產并供應所有的產品，所生產的產品在功能、性能、價格上也無法完全滿足客戶要求。而垂直行業 B2B 電商平臺直接面對客戶，與客戶具備長期穩定的合作關系，能夠根據需求為其提供不同規格、不同品牌和不同價格的產品，為客戶實現了工業電氣產品的一站式采購、一站式的服務。

吳邦江對于工業互聯網化深有感觸，每年都有大量公司不斷上線工業品平臺又不斷關掉，其最大的失誤就在于把消費品的互聯網思維照搬到工業品，“現在大家說的互聯網思維基本上指的都是消費品的互聯網思維，流量、點擊率、轉化率、市場策略等。因為消費品的互聯網化已經發展起來了，就變成了通用的判斷標準。但從原則上看，這并不是全部的互聯網思維。所以，判斷一家企業能不能做得下去，不能都用消費品的思維概念來判斷。工業品設計眾多的環節是不能靠消費品的思維來做的。電老虎就是圍繞工業品的產品和市場本質選擇了這一模式。”

致勝方法論

早在2009年，吳邦江和他們的創業團隊就具有了工業品的互聯網意識，成立了只賣產品的平臺---“中國變壓器銷售網”。該平臺最大的價值在于使信息和價格透明化，為直接采購人解決信息差問題。到2012年，隨著電力工業、油品等壟斷市場逐步打開一些小缺口，再加上互聯網的傳播方式和傳播手段越來越先進化，原來的商業模式已經不再符合今天的需求。

“今天的商業模式是圍繞環節進行的，包括產品設計、安裝、購買、招標、維護的環節等，做的是一條生態鏈，把行業資源整合到一個平臺上，挑選最優的資源和資源組合為客戶提供服務，使每一個介入游戲的廠商和個人都能夠從中獲益，打造成為一條健康的生物鏈。”

這一年開始，“中國銷售網”華麗變身，電老虎網上線。電老虎從低層次開始，消除每個環節的信息差，采用的是與消費品的互聯網思維完全不一樣的方式。用吳邦江的話說，電老虎是一個O2O+B2B+B2C的結合體。在吳邦江看來，消費品企業的互聯網思維就是在銷售過程中，從產品到客戶遵循價格第一、體驗第二的原則。純粹只靠價格競爭是不可能有盈利空間的，能夠給商家帶來利潤的是在物流、金融等體驗環節。而工業品從生產的工廠一直到用戶的終端是圍繞環節和服務來進行的。環節和服務使不能用某種固定方式來解決，價格也不再是整個體系所有環節競爭力的體現，而是圍繞環節設計商業模式，圍繞服務把商業模式落地，在服務端產生價值。

電老虎網上銷售的電氣設備商品全部為自營銷售。線上有過網絡宣傳推廣和“電老虎報價通”APP；線下有地區銷售網絡了解當地電氣設備采購相關信息。此外，電老虎還與電氣設備信息服務公司建立合作關系，有效獲取使用電氣設備的用戶信息并及時跟進，服務用戶購買產品。因此，吳邦江反復強調，電老虎是結合了B2B業務綜合體、服務端落地O2O，圍繞環節設置商業模式、在服務端產生價值的綜合體。

撬動資本的力量

電老虎的法人主體江蘇國變電氣股份有限公司是由多個同類公司構成的。作為一個綜合性服務商，其中的設備生產服務、施工服務、維護維保服務都是非常傳統的業態。吳邦江認為，“這種業態價值不大，所以我們把這部分傳統業務剝離出去，單獨成立了國變電氣股份有限公司，專門做互聯網平臺，想通過電老虎網平臺走上資本市場之后，再以平臺作為基礎，整合行業的相關資源，提供環節上的服務。”

作為電氣工業互聯網平臺的首家上市企業，電老虎在創立的時候就有了非常明確的上市目標，直接成立股份制公司，財務和公司治理都是按照上市公司的要求來做，目標是用三年左右的時間走向資本市場，進行融資，進一步做大平臺。事實上，電老虎從2015年開始著手掛牌新三板起到掛牌僅用了五、六個月左右的時間，與目標基本一致。 

對于新三板現有的交易活躍度，吳邦江有自己的認識。他坦言，新三板的融資功能是完整的，但目前的交易規模太小也是不爭的事實。“我個人認為，在這種條件下，有前景的商業模式一定能從新三板市場獲得較高的估值，滿足企業的融資需求。如果沒有好的商業模式做支撐，就算掛牌也沒有太大意義。”他補充說，如果新三板純粹靠股價炒作來帶動公司創立者和股東發財，這條路是不可取的。“我看好新三板的融資功能，特別是像我們這種平臺式企業，盈利模式清晰，行業地位較高，對融資目標明確和平臺發展的可預見性清晰的企業，會在新三板進行多輪的融資。”吳邦江透露，電老虎網規劃在未來三年內融資不少于15億元，需求的資金將用于平臺的建設、商業模式的設置和基礎的打造。“電老虎網上的任何一個環節都是價值千億的商業空間，這才是我們終極的夢想。”

談到未來，吳邦江表示，“隨著我國整體商業環境在向好的方向發展，國家不斷把各行業壟斷的市場逐步打開，我們才有這樣的機會，搭建這樣的平臺，這反過來又可以促進改革的力度。此外，企業的發展靠自我積累的階段已經過去了，應該靠社會、行業和投資者的認同才能做大，所以我們登上資本平臺也僅僅是完成了階段的第一步；第二步規劃是利用三年左右的時間融資15億元左右把電老虎網打造成為真正為客戶提供行業信息的第一入口，為行業創造更好的生態空間，為參與者提供能夠優勝劣汰，能夠提供更有價值的產品和服務的生態和空間。”