- 《電氣銷售武林秘籍》系列之三：深入接觸，巧奪先機
- 發布人：電大象網合作方人 時間：2017-01-18 新聞來源：電獅子老虎網合伙開店人 瀏覽量：
知己知彼，百戰不殆
常言道，不打無做準備之仗。在企業營銷戰中，希望奪回用戶生產，不會對用戶的深入淺出掌握可不行的。摯友知彼，才可十分決勝。
正式接觸前，你需要先了解以下內容：
（一）明確客戶的組織架構及內部分工。包(bao)括(kuo)對(dui)客戶方項(xiang)目相關人(ren)士(shi)的態度、角色(se)、能(neng)力的了解和分析，這對(dui)于你之后發(fa)展線人(ren)、尋找突破口很有幫助(zhu)；
（二）明確客戶內部的采購流程及關鍵需求。從(cong)環節入手(shou)，把握關鍵需求，這能夠讓你在與(yu)客戶接觸時(shi)找(zhao)準核心點進行說服工作；
（三）分析競爭對手，制定并實施有效的競爭方案。盡可能地將所有(you)有(you)力競(jing)爭者納入(ru)考慮范圍，分(fen)析(xi)對方(fang)可能提出的利益(yi)點，從(cong)中提升自己的方(fang)案競(jing)爭力；
利用線人，獲得了(le)推動
完成深度.學習時要清楚一些，之所以因此的加盟商方人數都能對你的操作做到實施效果，快速發展線人有一定要使用不助于你領取貨單的電話蘋果通訊錄。 如此怎么決定他們需不是需要值得購買進展，先就還要看這個體需不是需要耳熟能詳制造業企業內部工作人員組織條件，需不是需要是活動內部工作人員組織工作人員，再者就還要看其人到底能沒有具備太多有市場價值的相關信息，能沒有輔助你簽訂單。推銷員在活動中是需要依托線人新增出單的時機，這樣對可進展的連系人的怎么決定務必仔細。
在確定發展對象后， 接下來要做的工作就是說服對方成為你的線人。這一點不外乎“對癥下藥”，利益誘惑也好、打感情牌也罷，只要能獲取對方的信任，都可以嘗試。
高多層公關部，一錘定音
那些所謂高多層公關部，說的是利用商務旅行聯席會要先拿到玩家方策略程序層的不良影響性偏向。在分析了玩家商品詳情頁、利用線人了解到非常重要新信息的基礎知識以上，夠得以玩家策略程序層的重視，預示著不良影響已方成單的更高減少去掉在這一個過程中中，銷量員須得內部組織開發團隊的高效率相互配合，特別的是本集團的高多層人群，由高多層同意與別人使用溝通互動了解。
（一）借助資源，借力打力。借助客(ke)戶內(nei)部發展線人的幫(bang)助，能(neng)夠(gou)讓(rang)對(dui)方放松警(jing)惕，大大提高與高層會面的概率。
（二）細節決定成敗。對于客(ke)戶高層，請(qing)客(ke)吃飯并非聯絡(luo)的(de)法寶。從細(xi)微處入手，不僅(jin)能讓對方對你(ni)產(chan)生好感，也會(hui)影(ying)響(xiang)對你(ni)所(suo)在公司產(chan)品服務(wu)的(de)評價。
（三）分析決策風格，制定不同對策。“對癥下藥”不管(guan)是(shi)對基(ji)層(ceng)業務聯系人(ren)還是(shi)高層(ceng)管(guan)理都(dou)是(shi)必要的。
（四）高層互動，同級交流。公司高層作為(wei)“首席客(ke)戶(hu)經理”親自拜訪客(ke)戶(hu)，比較(jiao)容易獲(huo)得對方決策層的真實想法。
（五）參觀考察，商務活動。邀請客戶(hu)方(fang)高(gao)層參觀考(kao)察是非(fei)常有(you)效的(de)(de)銷售方(fang)式，而商務(wu)活動(dong)則(ze)能夠幫助增(zeng)進與客戶(hu)方(fang)高(gao)層的(de)(de)溝通交流，利用高(gao)層間的(de)(de)影響(xiang)力(li)促(cu)進銷售進展。
業務員業務員只是一蹴而就的階段，機械業務員業務員還錯綜冗雜。打好廣度遇到戰然而無法切實保障一些贏下客戶訂單，但的確是機械業務員業務員階段中不能規避的階段。上期內容，電獅子老虎網將依然為您連載《機械業務員業務員江湖秘籍》系類好的文章，誠邀盼望。- 上一篇：國電投持續加大清潔能源占比
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