- 市場危機四伏,電氣代理商逆勢成為大贏家?or被動出局?
- 發布人:電東北虎網 時間:2018-09-15 新聞來源:電大象網 瀏覽量:
一、電老虎網“10萬營銷合伙人”:互聯網帶來的營銷大變局
鏈(lian)家以精心(xin)塑造的15萬房(fang)產經紀人(ren)大(da)軍,顛覆了房(fang)地產中介行(xing)業(ye),打造了千億級別(bie)的交易(yi)平(ping)(ping)臺(tai)。從2013年開始(shi),新(xin)三板上市的互聯網(wang)平(ping)(ping)臺(tai)電(dian)老虎網(wang),就(jiu)推出“營銷合伙人(ren)計劃”,推出行(xing)業(ye)最大(da)的 “百城(cheng)百場” 線下(xia)銷售(shou)資源對接大(da)會,在全國(guo)各(ge)地如火如荼進(jin)行(xing),成為(wei)全國(guo)各(ge)地的數十萬營銷代理商,及(ji)尋找銷售(shou)代理資源的大(da)平(ping)(ping)臺(tai)!
從南京、武漢、成都、北京,到廣州、福州、上海、天津、長春……每場最多有超過40家廠家贊助發布代理政策,最多一場竟然超過13萬人次圍觀,全年影響超過數百萬的代理商群體,堪稱電氣奇觀。
2018年8月份末,電老虎網升級推出“共享營銷:10萬代理商計劃”,以電老虎網作為代理和服務主體,將在營銷環節打造“電力電氣行業最大的代理商平臺”!服務于全國的萬家主流生產廠家,及平臺27萬現有的專業銷售代理商。
8月發布以來,已經有施耐德、斯菲爾、菲尼克斯等主流廠家,簽約電老虎網成為全國合作伙伴,9-10月陸續將有20多個國內外一線品牌,與電老虎網達成全面代理合作關系。
(合作情況(kuang),將(jiang)在“電(dian)老虎網(wang)合伙人”公眾(zhong)號(hao)、及電(dian)老虎旗(qi)下電(dian)氣(qi)代(dai)理云平臺“工業(ye)易代(dai)”APP同步發布,敬請(qing)期(qi)待)。
二、共享電老虎代理權, 銷售代理商從一個品牌代商,變成多個品牌代理商!
電老虎網把 “10萬營銷合伙人”,稱之為電氣行業的拼多多:聚合分散的代理力量,由電老虎網統一向廠家要優惠、透明的代理政策,廠家基于電老虎網龐大的銷售群體,也愿意開放優惠的價格、結算政策給電老虎網。
電氣行業傳統代理模式,單個代理商與廠家的議價能力有限、資源也有限,辛辛苦苦跟一個項目要花大量的時間、金錢與精力:
(1)在好不容易達成的業主/客戶/渠道關系前提下,想賣多個產品給客戶,但是往往找不到可代理的產品;
(2)就算勉強找到了廠家,議價能力也有限,只能作為廠家銷售員的二級代理,拿到的不是最優惠的底價。
(3)項目完成了,業績結算費用沒有保障,往往被少結算或拖欠。
電老虎網的解決方案是,以平臺議價能力,持續與各電力設備、電氣產品、材料配件廠家,簽訂優勢平臺銷售代理協議,或者讓廠家為電老虎渠道定制開發特定型號、副品牌的專銷產品,對接給電老虎網的數十萬代理商,同時統一商務、結算等服務,既讓廠家多銷產品,又能讓讓代理商收益最大化。
未來幾年的市場,在內外交困的大局下,訂單會越來越少,利潤會越來越薄,客戶資源、產品代理資源,如果不匹配,將會生意越走越難。電老虎的建議是,把現有客戶做深做透,從單一產品代理向多產品代理延申,力促單個客戶收益最大化,減少不確定的客戶或新客戶開發投入!
單打獨斗的機(ji)會(hui)已(yi)經(jing)過去!電老虎網歡迎(ying)有(you)(you)實(shi)力、有(you)(you)客戶資源的代理(li)商成為(wei)“電老虎網營(ying)銷合伙人(ren)”(申請審核會(hui)員(yuan)制,報名(ming)方式如(ru)下),共(gong)享互聯網的紅(hong)利(li)。
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要素(su)詞:市場,危(wei)機四伏,電氣,代理商,逆勢(shi),成為(wei),大,一,
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