- 互聯網時代，傳統工業營銷“分片包干提成制”何去何從？
- 發布人：電虎網 時間：2016-05-05 新聞來源：電老虎和獅子網 瀏覽量：
一、工藝品中國傳統營銷渠道形式
在(zai)以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)(de)20這(zhe)么多年里(li)，國(guo)家(jia)商(shang)家(jia)品(pin)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)貿(mao)易市場幫助的(de)(de)(de)(de)方(fang)法和主要的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭經濟模(mo)式均是雷(lei)同的(de)(de)(de)(de)、類似的(de)(de)(de)(de)，趨同化狀態非常的(de)(de)(de)(de)高。全國(guo)各地(di)95%以(yi)(yi)內(nei)的(de)(de)(de)(de)商(shang)家(jia)品(pin)服務業商(shang)家(jia)可以(yi)(yi)說(shuo)都走的(de)(de)(de)(de)一個條渠道營銷(xiao)之道。
先(xian)是是必不易少的“六一(yi)工(gong)(gong)程施工(gong)(gong)”，即：1、精準(zhun)定(ding)位一(yi)些(xie)物料(liao)或(huo)新技術；2、買一(yi)方(fang)面地蓋個廠房倉庫；3、進批次生(sheng)育及查測系統；4、復檢物料(liao)拿一(yi)些(xie)查測通知單(dan)；5、招聘啟事培養組一(yi)些(xie)營銷(xiao)管理團對；6、分塊包干業績(ji)提成做一(yi)方(fang)面銷(xiao)售市場。
在你(ni)這個“六(liu)一工(gong)程建設”中，臨門踢飛的要素(su)是：“分(fen)(fen)塊包(bao)(bao)干績(ji)(ji)效(xiao)獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)做一方面行業”。成(cheng)也產(chan)(chan)(chan)品企業營(ying)銷敗也產(chan)(chan)(chan)品企業營(ying)銷，并非(fei)“分(fen)(fen)塊、包(bao)(bao)干、績(ji)(ji)效(xiao)獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)制”，就是說把設立(li)的賣隊員，分(fen)(fen)配成(cheng)地(di)市(shi)賣板塊（分(fen)(fen)塊），按板塊及個人賬戶考核方案需的銷售量生(sheng)產(chan)(chan)(chan)完成(cheng)指(zhi)標（包(bao)(bao)干），按營(ying)收(shou)確定(ding)好銷售量生(sheng)產(chan)(chan)(chan)績(ji)(ji)效(xiao)獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)點數報酬(chou)（績(ji)(ji)效(xiao)獎(jiang)(jiang)金(jin)(jin)）。
圍繞(rao)著 “分(fen)(fen)塊、包(bao)干(gan)、績效獎(jiang)(jiang)金(jin)制”來的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)概(gai)(gai)念(nian)體(ti)(ti)系(xi)(xi)研究(jiu)，來養了(le)國產(chan)一大(da)批的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)賣(mai)出、指(zhi)導、的(de)(de)(de)(de)概(gai)(gai)念(nian)體(ti)(ti)系(xi)(xi)高手。總(zong)結(jie)出一會(hui)如雨天春筍般冒(mao)出的(de)(de)(de)(de)眾位(wei)高手的(de)(de)(de)(de)大(da)家比較熟(shu)悉產(chan)品(pin)賣(mai)出的(de)(de)(de)(de)概(gai)(gai)念(nian)體(ti)(ti)系(xi)(xi)和技能(neng)，之后(hou)的(de)(de)(de)(de)構思點無非就是(shi)成(cheng)脂賣(mai)出人數耍些許(xu)負電(dian)能(neng)的(de)(de)(de)(de)“權術(shu)”，好似“怎(zen)(zen)樣相結(jie)合暗色(se)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易所做(zuo)賣(mai)場(chang)”，“怎(zen)(zen)樣軟磨(mo)硬泡請(qing)客(ke)吃(chi)飯玩耍逆襲策略人”，“怎(zen)(zen)樣逆襲保安機動車行(xing)駛無阻”的(de)(de)(de)(de)。“分(fen)(fen)塊包(bao)干(gan)績效獎(jiang)(jiang)金(jin)制”，特別強調的(de)(de)(de)(de)是(shi)個體(ti)(ti)性能(neng)，要求的(de)(de)(de)(de)是(shi)做(zuo)相互影響的(de)(de)(de)(de)技能(neng)、要求的(de)(de)(de)(de)是(shi)單兵進攻的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度、或(huo)是(shi)暗色(se)的(de)(de)(de)(de)納入(ru)合理性調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)信過度。
二、智能互聯系(xi)統網發展(zhan)對過去模式的沖擊力
區域劃分包(bao)干提升的(de)策略一(yi)元(yuan)論上是依附圖(tu)片訊息的(de)不對等去建立股票市場一(yi)次機會。顯然如今網絡網的(de)深入(ru)的(de)發展趨勢，傳統意義運營經營模式遭受痛擊：圖(tu)片訊息不對等被祛除了！
在(zai)(zai)互(hu)連(lian)接網絡絡網迅(xun)猛(meng)發展進(jin)步(bu)的(de)(de)水平(ping)下，消(xiao)費需求品服務(wu)的(de)(de)行(xing)業領域的(de)(de)個(ge)人信息(xi)不(bu)對等開始在(zai)(zai)短時(shi)間內被(bei)削除了。今天，重工業產品服務(wu)的(de)(de)行(xing)業領域也稍后踏進(jin)那樣一(yi)位迅(xun)猛(meng)短信通(tong)道。不(bu)管(guan)是是服務(wu)的(de)(de)行(xing)業領域自(zi)身的(de)(de)周圍(wei)區域環(huan)境(jing)或者市場的(de)(de)周圍(wei)區域環(huan)境(jing)也在(zai)(zai)引發顛(dian)覆性(xing)創(chuang)新創(chuang)新性(xing)的(de)(de)變遷(qian)。
據市(shi)揚個人信(xin)息計算，截止到2013年(nian)年(nian)末，新(xin)添加(jia)入了(le)的(de)有產值的(de)工業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)OTO軟件(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)還過高30家，而09年(nian)，新(xin)添加(jia)入了(le)的(de)工業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)OTO軟件(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)已(yi)經靠(kao)近100家。如(ru)技術(shu)(shu)正(zheng)規專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)電(dian)力(li)公司儀器產品(pin)設(she)備(bei)與精準服(fu)務軟件(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)“電(dian)小老虎(hu)網(wang)(wang)(wang)www.7895.com”、技術(shu)(shu)正(zheng)規專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)光(guang)學(xue)元電(dian)子電(dian)子元件(jian)(jian)軟件(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)“科(ke)通芯城www.cogobuy.com”、技術(shu)(shu)正(zheng)規專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)全產品(pin)品(pin)種工業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)“固安捷網(wang)(wang)(wang)www.grainger.cn”、技術(shu)(shu)正(zheng)規專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)電(dian)線電(dian)纜出售軟件(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)“出售寶www.cableex.com”等等等等 。
廠家信息(xi)對等的(de)(de)(de)因素(su)下靈活運用保(bao)障(zhang)質(zhi)(zhi)(zhi)量電(dian)商工(gong)(gong)作(zuo)平(ping)臺展(zhan)示 增值業務質(zhi)(zhi)(zhi)量保(bao)障(zhang)質(zhi)(zhi)(zhi)量，能(neng)讓這種(zhong)保(bao)障(zhang)質(zhi)(zhi)(zhi)量電(dian)商工(gong)(gong)作(zuo)平(ping)臺在(zai)一瞬間時(shi)候里快速(su)發展(zhan)壯大(da)兌換了(le)更好液(ye)壓(ya)機，在(zai)了(le)優劣勢影(ying)響(xiang)。遠東(dong)的(de)(de)(de)“買賣的(de)(de)(de)交(jiao)易寶(bao)”年的(de)(de)(de)交(jiao)易量以(yi)及超十多(duo)6億市民幣(bi)；“科通芯城”以(yi)及香港(gang)上市，市場估(gu)值的(de)(de)(de)超1006億市民幣(bi)；“樂百供”也(ye)在(zai)大(da)的(de)(de)(de)規模(mo)快速(su)發展(zhan)壯大(da)方(fang)法；“電(dian)獅子老虎(hu)網”還快速(su)發展(zhan)壯大(da)是了(le)全國最(zui)大(da)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)電(dian)力設(she)備(bei)物料銷(xiao)售人員與保(bao)障(zhang)質(zhi)(zhi)(zhi)量保(bao)障(zhang)質(zhi)(zhi)(zhi)量電(dian)商工(gong)(gong)作(zuo)平(ping)臺，的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)還是電(dian)力設(she)備(bei)化(hua)工(gong)(gong)第(di)二家新三板招拍掛智能(neng)互聯系統網廠家。
讓我們知(zhi)道，在(zai)“倒賣(mai)寶”、“固安捷(jie)”、“電獅子網”等平臺子上(shang)，較多化(hua)(hua)學(xue)(xue)工(gong)業化(hua)(hua)的(de)制造環保設備及零部件，均(jun)明碼(ma)定(ding)價，還支持軟(ruan)件網絡上(shang)購(gou)(gou)買(mai)，不(bu)(bu)同上(shang)，想(xiang)一想(xiang)在(zai)貨(huo)品(pin)(pin)上(shang)就已實行了化(hua)(hua)學(xue)(xue)工(gong)業化(hua)(hua)的(de)制造品(pin)(pin)的(de)“淘寶天貓”方式。舉例(li)子建(jian)廠(chang)房(fang)倉庫、蓋科技大樓也要(yao)企(qi)業采購(gou)(gou)管理的(de)供配電電力變(bian)壓(ya)器，這(zhe)包(bao)括民俗(su)的(de)化(hua)(hua)學(xue)(xue)工(gong)業化(hua)(hua)的(de)制造品(pin)(pin)，按半年(nian)前的(de)作法，各個(ge)企(qi)業確實要(yao)機構企(qi)業采購(gou)(gou)管理招標會，只不(bu)(bu)過(guo)當前到“電獅子網”買(mai)，有(you)2300多個(ge)生產廠(chang)、60000三種貨(huo)品(pin)(pin)可供首選，特別還所有(you)的(de)明碼(ma)定(ding)價！
電(dian)(dian)小(xiao)大象網(wang)介紹書說，就有(you)些(xie)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)對(dui)低壓變壓器做出招(zhao)投標(biao)，一(yi)模一(yi)樣個(ge)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)產品品牌的(de)規格型號的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)產品，招(zhao)投標(biao)畢(bi)竟是(shi)332萬(wan)，到“電(dian)(dian)小(xiao)大象網(wang)”一(yi)價格比較：才26一(yi)萬(wan)。短短大于了近30%！這(zhe)些(xie)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)公司老(lao)總(zong)旋即組閣廢標(biao)，并(bing)制定回(hui)收部把(ba)電(dian)(dian)小(xiao)大象網(wang)是(shi) 今(jin)后供電(dian)(dian)局設施設備回(hui)收的(de)策略媒體合(he)作粉絲(si)。
三、發展前景(jing)何在？你準備好(hao)后嗎？
產品報(bao)價白色了(le)，白色地(di)方(fang)變(bian)細(xi)了(le)，靠相(xiang)互關系、靠白色寄售使(shi)用(yong)的(de)(de)“區域(yu)劃(hua)分包干獎金(jin)制”越變(bian)越難。各個(ge)企業(ye)如何不變(bian)為粉(fen)的(de)(de)做(zuo)法和(he)思路，賣出市場會越變(bian)越難！可能成功(gong)失敗的(de)(de)賣出員員工也那樣，如何不跟隨(sui)時(shi)代潮流影響，時(shi)光也會越變(bian)越難。
本仙女走(zou)訪調查有“華人化(hua)工業(ye)電子商務最島(dao)”之稱的(de)深圳深圳揚(yang)中市，在(zai)揚(yang)在(zai)大(da)中城市電子商務行業(ye)中，這兩年時間消亡頂多的(de)是(shi)“大(da)供銷(xiao)(xiao)員(yuan)”（揚(yang)中人把(ba)跑賣額(e)叫“跑供銷(xiao)(xiao)”），己前跑單(dan)幫、作密(mi)切關系年能(neng)做上(shang)萬億美元網(wang)上(shang)下(xia)單(dan)的(de)賣額(e)員(yuan)，下(xia)面有的(de)連好幾(ji)幾(ji)百上(shang)千萬元的(de)網(wang)上(shang)下(xia)單(dan)都很(hen)困難取到。哀嘆中的(de)個(ge)人小結(jie)，最目(mu)標的(de)幾(ji)句話(hua)是(shi)：“下(xia)面的(de)多少錢太透明度了！”
多少錢(qian)無色(se)，是智能互聯系統網劃(hua)當代(dai)給化(hua)的(de)企(qi)(qi)業(ye)產品該(gai)行業(ye)的(de)贈與品，也(ye)就(jiu)是一(yi)些(xie)(xie)劑中成藥。不(bu)就(jiu)是揚(yang)中，靠跑單幫(bang)做市場(chang)出售的(de)紹興、全國、深圳等(deng)化(hua)的(de)企(qi)(qi)業(ye)產品強盛地方的(de)的(de)企(qi)(qi)業(ye)、及早(zao)已的(de)市場(chang)出售英雄1們(men)，遇(yu)到的(de)就(jiu)是一(yi)些(xie)(xie)樣的(de)困局。“按片包干(gan)擁金制”是傳統又老套的(de)推廣模式切換的(de)一(yi)些(xie)(xie)凸現，它尚(shang)未飛(fei)速消(xiao)逝象征著一(yi)些(xie)(xie)劃(hua)當代(dai)的(de)結束了。
電(dian)(dian)老虎網在成立初期，就(jiu)已經預(yu)見到傳(chuan)統營銷模式(shi)的(de)(de)(de)末路。因此，我們一直致力于建(jian)立電(dian)(dian)力工(gong)業(ye)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)“京東”模式(shi)。順應時(shi)代的(de)(de)(de)潮流，發揮互(hu)聯網的(de)(de)(de)優(you)勢，開發互(hu)聯網工(gong)業(ye)這片藍海(hai)。經過幾年的(de)(de)(de)努(nu)力，電(dian)(dian)老虎網已經成功(gong)完成自己(ji)初步目標，成為(wei)(wei)了國內(nei)最好的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子商務好門店銷售(shou)額與保(bao)障品臺，并在2016年年初實現新三板掛牌，成為(wei)(wei)電(dian)(dian)氣工(gong)業(ye)首(shou)家新三板掛牌的(de)(de)(de)平臺式(shi)企業(ye)。如今(jin)，電(dian)(dian)老虎網平臺整合有(you)2300多家廠家資源、6萬多種在線產品、4萬多名營銷人員及代理商，以及4000多家安裝總包公司、電力設計院等，并提供產品集成銷售、供應鏈金融、一站式用電解決方案等服務方案，已經形成了良好的平臺生態鏈。
另外，在2015年，電老虎網還推出了一款專為電氣人打造的手機APP【電大象最新報價通】。這款APP整合了2300多家廠家合作資源，覆蓋60000多種常用電力設備產品。包括“電力變壓器、變電站、高低壓成套電氣、斷路器、低壓電器、高壓電氣、電力綜保產品、高低壓變頻器、光伏/風電設備、電線電纜、電氣材料、電抗器互感器”等等幾十大類。順時而生的【電(dian)大象來報(bao)價(jia)通(tong)】不僅讓客戶省去了報價詢價各種麻煩，更成為報價員、銷售員不可或缺的掌上神器！
入(ru)(ru)駐到(dao)新(xin)世紀(ji)工農(nong)(nong)業(ye)(ye)品(pin)運(yun)營的(de)(de)(de)小哥伴們、入(ru)(ru)駐到(dao)工農(nong)(nong)業(ye)(ye)品(pin)服(fu)務(wu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)投資人商們，自己做準備了嗎？顛覆性(xing)創新(xin)的(de)(de)(de)活力激(ji)發工農(nong)(nong)業(ye)(ye)品(pin)的(de)(de)(de)運(yun)營，根本性(xing)或(huo)迎(ying)新(xin)的(de)(de)(de)蓬勃(bo)生(sheng)機勃(bo)勃(bo)！
（擔責我們：阮）
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重(zhong)要詞：傳統工業(ye)','分片包干提成制
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